亚马逊2023年的黑色星期五大促已结束，面对黑五的战绩也是几家欢喜几家愁。

一、亚马逊卖家运营之路布满荆棘，成就辉煌实属不易

1、海外电商市场多变，平台竞争大

随着电商行业的迅猛发展，亚马逊平台吸引了大量卖家的涌入，他们都希望在这个平台上大显身手。然而，这种趋势既带来了积极的信号，也存在消极的一面。对于亚马逊的卖家来说，尽管有更多的竞争者进入市场，但场内流量停滞不前，僧多粥少，竞争日益激烈。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，新老卖家需要努力提升自己的竞争力。除了优化产品、提高产品曝光度和服务质量之外，卖家还需要重视客户体验，并努力将消费者转化为忠诚用户。只有通过不断提升客户体验和服务质量，才能在竞争中获得更高的销售额和更多的客户支持。

2、运营成本上涨，利润下降

卖家在亚马逊平台上运营需要投入大量成本，其中包括平台费用、物流费用、仓储费用以及广告费用等等。据MarketPlace Pulse此前的调查数据显示，2022年亚马逊卖家在平台上的运营成本占销售收入的50%以上，这一比例相比前五年高出10%，而这足以体现亚马逊卖家运营的艰难。

随着平台费用的逐年上涨和物流成本的增加，许多卖家的利润空间被大幅压缩。为了应对这种压力，卖家需要精心安排各项支出，通过优化流程和提高效率来降低运营成本。而合理规划广告投放也是降低成本的重要手段之一。通过精准定位目标客户、选择合适的广告渠道和科学的投放策略，可以最大程度地提高广告投入产出比，降低营销成本。

3、平台规则收紧，审核力度不断升级

2021年，在亚马逊平台上运营的中国卖家遭遇了前所未有的封号潮，超过3000家跨境电商卖家店铺被一夜之间封停，部分卖家的资金在平台内遭到冻结。这一大规模的封号和资金冻结给成千上万的亚马逊中国卖家带来了沉重的打击，同时也引发了卖家们对品牌意识的重视。

面对一系列难题，亚马逊卖家需要具备灵活的应变能力，敏锐地找到问题的突破口，从而取得更好的业绩。点击此处即可咨询更多出单宝典！

二、亚马逊卖家打破系列难题的关键：找准破局点

亚马逊的竞争日益激烈，这让汽配卖家W深感压力。在过去的两年里，他见证了自己的利润断层下滑，这让他决定尝试独立站业务，以拓宽销售渠道。他决定改变自己的运营方向，不再只是与同行竞争卖品，而是要在独立站上发展可持续的生意。

尽管卖家W的销量已经达到了千万级别，但其在广告投放和运营方面相对经验较少。由于自身的一些限制，他在尝试投放广告的初期遭遇了挫折，30天内没有任何出单。

经过多次尝试未能成功，卖家W决定寻求专业协助，最终在短短14天内，他连续成交了15+单，CPC、转化率和ROI的趋势也逐渐向好。那么，卖家W背后到底付出了哪些努力呢？

首先，卖家W认真学习了雨果和谷歌联合推出的新手教程，该教程针对独立站的广告投放，使其迅速掌握谷歌广告的操作技巧，实现广告在限定预算下最高效的投放并获得显著的成效。另外，卖家W还定期回顾新手营的教程内容，不断巩固自身的知识基础。

其次，由于Oceanweb智能投放与Google Ads广告接口的打通，客户能够根据在新手营中学到的知识，通过后台的智能投放功能快速创建广告，同时设置谷歌广告的最佳策略，筛选出最具转化潜力的广告内容，点击此处立即咨询谷歌广告专家。

无独有偶，已在特定品类取得一定市场份额的亚马逊卖家M，除了希望在激烈竞争的跨境出海市场中扩展销售渠道外，还希望通过谷歌营销吸引更多高价值的目标客户。然而，由于其对谷歌广告的规则和投放策略一无所知，一番尝试之后发现广告效果并不明显，且广告费用居高不下，最终导致广告被搁置。

为尽快突破这一困境，卖家M选择谷歌广告智能解决方案，对其广告进行精细调整。结果在短短14天内，实现连续订单的增加。需要注意的是，这一操作不仅成功实现卖家M站外推广的目标，还获得亚马逊站内品牌引流的奖励。

三、业务飞跃的秘密武器：营销增长突击营

随着全球市场的日益竞争，如何快速、有效进行营销推广并实现业务增长，已成为众多卖家面临的共同挑战。

谷歌独立站千站计划——营销增长突击营系列活动即将展开。在这一系列活动中，我们将为独立站卖家提供全方位支持。这包括我们的Oceanweb产品平台，旨在帮助卖家起步并促进业务增长，以及0-30天的谷歌官方线下培训和为期6个月的官方陪跑运营——谷歌孵化营。我们提供多种支持方式，让卖家可以根据自身需求进行选择，点击此处链接即可报名。

在这次活动中，业内专家将亲临现场，为到场的卖家提供1V1答疑、实战案例分享以及谷歌官方从0到1的陪伴式指导，以协助卖家在营销领域取得突破。此外，现场还将设置抽奖环节，到场的卖家将有机会免费获得半托管服务！