如果要论起2020年企业界上的10大热门词汇，那“外贸”这个词汇就必定要占有一席之地。

从新年伊始言称外贸必谈惨淡开始，外贸这个行业就走上了一条波澜壮阔的曲折大道，年初的惨淡经营，上半年的口罩医疗用品大抢购，年中堪称能反应美国大选行情的义乌指数，年末开始的海航牛股，集装箱一箱难求，各地工业用电超标等信息。

无一不在反映着这一毋庸置疑的事实：今年，是外贸行业起飞的一年。

今年，只要你身处在外贸行业，身边就总能时不时地听到一些消息，哪个外贸员开拓了多少多少个客户，哪个外贸工厂手上的订单都被挤到满负荷运作都满足不了，哪个刚刚入行的小老板借着这一波行情已经财富自由在考虑回家养老了。

现如今，这股外贸风，已不仅是在外贸行业中流转盘旋，更是已经吹拂到中国的各行各业了。

前来学习咨询外贸行业的人也就多了起来。

现在外贸推广的第一步就是推广，香味先吹出去再说，酒香还是肉香那是接下来才考虑的事情。

那么把香味传出去有几种方法呢？

大体上来说分为两种，一种是慢慢传出去，通过时间和积累在人群中传播，营造出群众的口碑。这种方法缓慢但持久，到现在被称之为SEO。

还有一种就简单直接多了，敲起大鼓，放起鞭炮，把所有朝这边看的人群都吸引过来，直白地告诉大家我这里有香味。简单直接，但是要钱，这种现在演变为SEM。

今天，我就为大家讲解一个谷歌外贸推广SEM的烧钱小知识——谷歌广告关键词匹配方式的用处

一、捕鱼式的外贸获客

12月11日消息，四川省商务厅日前发布的数据显示，1-10月，四川全省跨境电商实现交易额348.6亿元，其中进口70.3亿元，出口278.3亿元。

外贸推广就像捕鱼一样，我们使用我们手上的资源，编制成一张大网，撒在国际互联网这个一望无际的大海上，用来抓捕那些像鱼儿一样有所渴求的客户们。

这张大网，就是我们捕获客户的杀手利器。

而广告关键词，就是我们这张渔网的组成节点。关键词选择的精确性决定着渔网网格缝隙的大小，精准重要的关键词就会使渔网的缝隙小一些，不精准甚至错误的关键词则会让客户从我们的手中溜走，就如同破了网的鱼儿一样。

那样，我们就只能落得个鱼网两空的下场。

所以，如何正确投放关键词获量是我们外贸推广中最初的问题，也是做好外贸推广的重要问题之一。

二、谷歌广告关键词机制

那今天我就为大家简述关于谷歌广告关键词匹配机制，只要了解匹配机制，就可以布局自己的关键词策略，用烧最少钱的办法取得最大的推广效果。

一说到谷歌关键词投放，大家可能想着就是找一些关键词和长尾词放进去就行了，这是大家对关键词有了基础了解后的正常想法，也是投放的基础原理和规则。

但现在已经2020年了，在谷歌投放广告已经是一件成本很高的营销了，竞争也愈发的激烈，如果我们仍旧沿用最基础的理论知识进行谷歌广告投放，那就只会落的一个白烧钱的下场。

在正式讲述谷歌广告关键词投放机制前，我们首先要先熟悉下外贸的询盘流程：

关键词（广告后台设置）→搜索词（谷歌搜索引擎搜索）→网站访客（流量）→询盘

在了解过询盘流程后，我们再来说一下谷歌广告关键词的匹配类型，类型分为三种。

分别是：广泛匹配、词组匹配、完全匹配。

两者结合起来用个栗子来说明就是，假设我们是一个生产桌子椅子的家具厂。

我们想要获得订单就先需要获得询盘，想要获得询盘就需要客户访问我们的网站，而想要客户访问我们的网站则需要客户在搜索引擎上搜索【桌椅】（在这里用中文做栗子，方便理解），那关键词就很明确了，我们投放的关键词就要有【桌椅】。

关键词是谷歌广告营销的第一步。

但如果关键词是【桌椅】，匹配的搜索词就只能是【桌椅】，这种就叫做完全匹配。

但如果单纯使用完全匹配的话，那就会错失大量的机会和关键词搜索，例如【买桌椅】、【办公桌椅】、【实用桌椅】等搜索。

这时候我们就可以利用关键词匹配机制，可以用广泛匹配修饰符【桌椅】或者词组匹配【桌椅】来触发以上【买桌椅】等搜索。

广泛修饰符和词组匹配看起来都可以触发关键词相关词汇的搜索，那么两者究竟有什么不同呢？

从机制上来说，广泛匹配修饰符比词组匹配要灵活一些，它匹配是不受词顺序影响的。

举个栗子，【桌椅】是可以匹配到【买椅桌】

但是词组匹配就不可以了，它对词的顺序要求严格，必须保证词序一致，也就是说可以匹配到的是【买桌

椅】。

总结来说，关键词的匹配方式就是帮助你在有限的关键词中，拓展或挖掘最适合你的关键词。

完全匹配是用于吸引100%一致的词。

词组匹配和广泛修饰符是用于在100%匹配的词的基础上，挖掘更多的关键词。

掌握了这些基础知识点，就可以在谷歌广告推广关键词时进行有选择的投放。

（来源：外贸加油站）

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